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烏魯木齊客戶再三討價還價 最終選定我司E2級砝碼
點擊次數:985 更新時間:2022-12-14

烏魯木齊客戶再三討價還價 最終選定我司E2級砝碼

  磨練,使人難以忍受,使人步履維艱,但它能使強者站得更挺,走得更穩,產生更強的斗志!

  面對如今低迷的市場環境,和客戶談論產品價格的我們也是缺少低氣。就比如說今天訂貨E2級砝碼的這個烏魯木齊客戶,客戶是需要采購E2級砝碼1毫克-5公斤砝碼一套,產品技術資料和實物照片客戶都與我司一一確認,是可以滿足客戶的需求。產品確定好最后就剩下價格談籠,由于E2級砝碼1毫克-5公斤砝碼是高等級砝碼 精度高 材質好 相當價格就比較貴了,一套市場價要13500元。給客戶7折后 客戶還是不滿意。因為客戶是經銷商也是轉賣給客戶,也想中間多一些利潤。雙方就于價格一直僵持不下。像我們業務員肯定是想做下單子,如果我權限之內的能給的價格客戶做不下來,我就去找經理申請了 和經理說了客戶的一些情況。只要價格合適客戶是能馬上下單的。估計也是快到年低了 公司經理居然讓我以5折的優惠價去和客戶談。就當年低出貨 賣一套是一套吧。得到經理的默許,我開心的去找客戶說,公司答應按5折的價格給您,非常優惠的 今天不賣以后就沒有這樣的價格。聽到有5折優惠 客戶也是相當滿足,隨即與我簽定了購銷合同。


經過與烏魯木齊客戶客戶的溝通 簽單,我了解到與客戶談價格更應該注意以下幾點:

  1. 先談價值,后談價格
    2.沒有最貴,只有更貴,終究是不貴
    3.一分錢一分貨才是硬道理
    4.不要讓蘋果與梨子比價格
    5.把價格除以使用周期之后再來看
    6.將服務內容的多少與價格的高低同步
    7.把價格換算成客戶經常消費的東西來對比。


每一次成交——都會促進我們成長!

感謝上海實潤實業有限公司的所有新老客戶的支持與信任~

 
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