1年前，有一面之緣的內(nèi)蒙古客戶給我們砝碼下單了！ 今天有內(nèi)蒙古客戶到我們公司拜訪，剛剛送客戶到機(jī)場，現(xiàn)在打算喝杯咖啡，淺淺的聊一聊吧！
我和這個客戶是在1年前的上海衡器展會上認(rèn)識的，我們整個展館里面，除了有中國的各地砝碼生產(chǎn)商，經(jīng)銷商，還有來自美國，日本，德國，土耳其，韓國，烏克蘭，哈薩克斯坦，白俄羅斯等等國家的參展商以及觀眾，當(dāng)時這個客戶只是路過我們攤位，他一心想著買歐美制造的產(chǎn)品，在他路過我們攤位的時候，我把他拉到我們攤位，給他送了一份小禮物，還有我們一個小產(chǎn)品配件，客戶說了句THANK YOU ,就離開了！
一份禮物的緣分，成交訂單
時隔半年，客戶又找到我，想了解一下國內(nèi)砝碼的情況，因?yàn)閷τ谶M(jìn)口砝碼價格太昂貴了 在經(jīng)濟(jì)不大景氣的時候，也沒有必要如此消費(fèi)，客戶就想考慮國產(chǎn)砝碼這塊，這一次他是直接帶著訂單來的，我們不再與其他國家的供應(yīng)商競爭，但是我們需要和國內(nèi)的同行競爭，這個時候，客戶還是選擇我們，直接跟我們下訂單了，就因?yàn)槲覀冊谝荒昵耙娺^，硬是把他拉進(jìn)攤位，送給他一個小禮品，當(dāng)時就給他留下了小小的印象分。
展會上派發(fā)小禮品很重要，很多時候能給我們加分哦。我參加過幾十場的國外展會，也做過調(diào)研，國外客戶最喜歡的小禮品有：U盤，手機(jī)支架，數(shù)據(jù)線等等，我們可以在這類產(chǎn)品上印上我們公司的信息，還有就是送一些紅茶伴手禮，很多國家都是咖啡文化，他們對茶文化充滿著好奇，巖茶太苦了，綠茶太香了，只有紅茶加點(diǎn)糖，就是他們的味道，哈哈，總之呢，會加分。 |
